Привет Друзья.
Сегодня статья будет полезна тем кто хочет продавать через YouTube
Цель таких каналов — привести пользователя на веб-сайт и сделать ему продажу.
Зачастую YouTube лиды получаются куда дешевле, чем лиды с других маркетинговых каналов.
В данной статье я приведу свои наработки по тому, как можно приводить людей с видео на сайт, а также как посчитать конверсию с YouTube.
Варианты которые помогут привести пользователя на сайт :
Голосом прорекламировать адрес сайта и попросить зайти
Монтажом повесить адрес сайта в ролике
Ссылка в подсказке (карточке)
Ссылка в конечной заставке
Ссылка в описании
Ссылка в комментарии
Ссылка в блоке ссылок «О канале», которая дублируется на главную канала.
У разного типа видео будет разная общая конверсия, так и разная у определенного источника.
Я сталкивался с конверсией 4%+ , так и с конверсией < 0,1%. Поговорим о том, как измерить свою.
Я обычно делаю их одним из двух способов:
Изначально рекламирую товар только через YouTube.
Вот у нас вышел тренинг и я, делаю ролик на YouTube и продвижение идет только через него.
Весь прямой трафик, который я получу — заношу в заслуги ютубу и высчитываю финальную конверсию.
Например, видео посмотрело 50 000 человек и на лендинг пришло 1100 человек. 1000 я смог затрекать, а 100 в прямом трафике. В итоге конверсию YouTube я считаю поделив 1100 на 50 000. И итоговая получается 2,2%.
Если продажи продукта стабильны, то можем измерить фон. Например страницу лендинга посещает в среднем 1000 человек. После выхода видео количество увеличилось до 2000 в среднем, но с ютуба приходит 1000. И их заносим в пользу YouTube.
Второй вариант слишком идеальный и на практике его почти не бывает, поэтому лучше всего пользоваться первым.
Часто спрашивают, какая должна быть конверсия у ютуб трафика. Я бы рекомендовал ориентироваться на конверсию в 1%. Если видео супер узкое и генерирует 100-200 просм/месяц, то конверсия как правило выше. И наоборот: у развлекательных видео конверсия в 0,1% это хороший показатель.
Далее замеряем % продаж и получаем цифру дохода.
В следующих статьях расскажу намного больше об этом если Вам понравилась эта тема.
#YouTube
